據(jù)湯林介紹，歐瑪特1999年建成至今，每年有35％的流水增長(zhǎng)率。目前，歐瑪特在北京已擁有3家店，北京總店、朝陽(yáng)店和百腦匯店，在上海和武漢也分別開(kāi)設(shè)了分公司，擁有會(huì)員達(dá)6萬(wàn)多家。對(duì)于歐瑪特的利潤(rùn)，湯林表示無(wú)法透露具體數(shù)據(jù)，但可以肯定發(fā)展得很好。

市場(chǎng)圈地改變“購(gòu)買習(xí)慣”

但湯林同時(shí)也指出，國(guó)外，產(chǎn)品的銷售渠道非常清楚，一般都由工廠、批發(fā)商、零售商這樣幾個(gè)環(huán)節(jié)組成一條商品鏈，或者直接從工廠到大型超市。但據(jù)記者了解，目前國(guó)內(nèi)辦公用品的銷售渠道比較混亂，主要是各類辦公用品的定位不清晰。比如零售商同時(shí)也在做批發(fā)，有些批發(fā)商也做零售，形成了專業(yè)的辦公用品超市組織貨源的最大阻礙。

夏燎原也表示，美國(guó)規(guī)范的模式與中國(guó)人的購(gòu)買習(xí)慣是否合拍還存在一些問(wèn)題。在中國(guó)，人們會(huì)為了買房子、汽車或者是一件漂亮衣服而尋找最佳的采購(gòu)點(diǎn)；但是說(shuō)到辦公用品方面則變得更有選擇性了，通常如果是貴重物品他們會(huì)選擇更專業(yè)的市場(chǎng)，而如果是較便宜的紙筆等文具則更多人愿意在住所或者辦公地點(diǎn)附近購(gòu)買。

由此可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)辦公用品市場(chǎng)新一輪的圈地進(jìn)程與消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣在一定程度上關(guān)系著這種模式的強(qiáng)弱興衰。

歐瑪特吸納4萬(wàn)名會(huì)員

湯林稱歐瑪特“走加盟店的路線，計(jì)劃發(fā)展1000家目標(biāo)市場(chǎng)”，而且“目前該計(jì)劃正在啟動(dòng)，上海和武漢分公司就是作為實(shí)驗(yàn)店，實(shí)驗(yàn)遠(yuǎn)程管理的系統(tǒng)磨合，在派送物流管理方面細(xì)化。”他希望能夠做到像麥當(dāng)勞那樣，各分店的銷量統(tǒng)計(jì)能夠每天及時(shí)地反饋到總部，總部能夠有效地遙控各個(gè)分店，市場(chǎng)更專業(yè)化。

歐瑪特與officeone的定位不同，湯林認(rèn)為Officeone走的小便利店形式，拓展得很快，但是并不穩(wěn)定；歐瑪特走大賣場(chǎng)形式更有優(yōu)勢(shì)。

轉(zhuǎn)自《廣州文具網(wǎng)》